『Sales Acceleration Formula』

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million 

スタートアップが増えるとこういうホンモノの本が増えるんですね〜。
HUBSPOTというインバウンド・マーケティングのソフトウェア企業が使っているリアルな成長「作戦」の本です。
あえて、「戦略」と呼ばなかったのは、戦略は実行されていないケースが多いからです(笑)
HUBSPOTが実際に取ってきた作戦を共有できるというメリットが読者にはあります。しかも、営業というのは精神論が多く、あまりいい本がありません。たくさん売らないと成長できないといけないにもかかわらずです。
一方で、HUBSPOTを好きになり、ソフトウェアを買いたくなるというHUBSPOT側のメリットもあります。営業に近いかもしれません。
しかし、HUBSPOTは現在アメリカ東海岸発のベンチャーとして急成長企業として参考にしない点はありません。

内容としては、顧客はスマートになっているから、売り手としてはしっかりと顧客の状況を把握した上で提案をするといったプロセスをきちんと踏まないと、いけないというもの。敏腕営業に任せておかずにチームを拡大することが大切です。
そのため、このSales Acceleration Formulaには他に Sales Hiring Formula (採用)、Sales Traing Formula (訓練・教育)、Sales Management Formula (マネジメント)で構成されています。
外回りや電話営業から始めるOutbound と Inboundの違いやセールスプロセスの作り方、採用面接の仕方など超具体的。ビジネスを成長させようとしている人にはオススメです!

『Sales Acceleration Formula』からの名言

Statistics suggest salespeople who are intelligent and helpful, rather than aggressive and high-pressure, are most successful with today’s empowered buyer.

今日の一言
営業は本にならない。でも、営業を管理するのは本になる。

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